付费工作流方向

当前 MVP 足以支撑付费吗？

部分足够，并且在官方来源解析和关税变化提醒后更有说服力。产品现在已经包含保存场景、复制场景、报关行资料包、可分享的报关行复核链接、来源快照、China → United States 官方来源解析、关税变化监控和 SKU 商品库，因此可以支撑需要“工作流记忆”、来源复核和结构化报关行交接的早期 Pro beta 用户。但在来源解析覆盖更多边界情况、邮件通知、账单、降级行为和团队协作更成熟前，还不适合大规模开放付费。用户愿意付费的原因应该是 TariffsChart 降低了一个反复出现的业务风险：利润算错、归类假设错、突然出现额外税费、报关行上下文丢失，或关税政策变化没有及时发现。

谁最可能先付费？

优先服务那些反复做同类关税决策的人群：

• 大量上新 SKU 的跨境卖家
• 需要比较供应商原产地的进口商
• 在关税波动下频繁更新报价的采购团队
• 需要客户提交清晰信息的货代和报关行
• 需要可复核到岸成本审批流程的财务和运营团队

付费功能阶梯

1. Pro 个人工作台

当前 beta 基础：

• 保存货件测算场景
• 复制和对比不同场景
• 导出 CSV 估算
• 导出报关行可复核 Markdown 资料包
• 创建私密报关行复核链接，让外部报关行或内部复核人标记“已确认”或“需要补充信息”
• 维护带归类状态的 SKU 商品库
• 保存来源快照，包含 URL、抓取日期、可信标签、路线和 HS/HTS 上下文
• 运行 China → United States 官方来源解析，包含 USITC HTS 查询、结构化官方来源清单和来源快照草稿
• 监控已保存的官方来源快照，并在来源指纹变化或检查需要关注时生成提醒

下一步 Pro 缺口：

• CSV 模板和批量导入
• 更强的复合/从量税率和 Chapter 99 引用解析
• open change alerts 的邮件通知
• 税率和假设更新记录
• 当到岸成本超过阈值时发送利润提醒

2. 数据驱动的关税图表

• 按 HS 编码和国家组合展示关税图表
• 官方来源快照和抓取日期
• 分离展示基础关税与附加关税
• 对保存的 HS/原产地/目的地组合发送来源监控提醒
• 可信标签：官方、用户输入、推断、报关行确认

3. 团队和报关行工作流

• 团队工作区和角色权限
• 估算假设审批状态
• 带来源链接和备注的报关行摘要导出
• 评论线程和审计轨迹
• 带 HS 编码假设的共享商品库

4. API 和集成

• Shopify 或平台利润检查
• ERP/商品库导入
• 面向报价前规划的到岸成本 API
• 关税变更提醒 Webhook

建议的价格实验

保存场景、来源快照、报关行复核链接、China → United States 官方来源解析和关税变化提醒已进入 beta，但在账单/webhook/降级流程可靠、且来源解析经过真实用户验证前，仍不建议开放真实付费结账。先做 early access：

• Free：计算器、分享链接、CSV 导出
• Pro beta：$19–$49/月，包含保存场景、对比、导出、SKU 商品库、官方来源解析、来源快照、关税变化提醒和报关行复核链接
• Team pilot：$199+/月，包含团队工作区、复核流程和 onboarding

第一条付费承诺应该是运营型价值：“不再丢失关税估算背后的假设”，而不是“保证最终税费”。

Beta 权限模型已实现

当前产品采用保守的权限模型，而不是直接开放公开结账：

• 登录后的免费用户可以用有限保存额度测试工作台。
• Pro beta 和 Team pilot 通过现有 subscription 表人工开通。
• API 路由会限制场景、SKU 记录和来源快照的创建数量。
• 在账单、webhook、降级逻辑、来源自动化、团队协作和法律复核达到生产标准前，价格页继续保持早期体验申请流程。

人工开通示例：

pnpm tariff:grant-plan -- --email=user@example.com --plan=pro-beta --expires-days=90

这样可以先收集真实试点使用数据，而不会过早承诺保证税费或完全自动化的合规判断。